很多已经创业成功的企业家一旦发现市场上有好的投资项目，凭借自己独到的眼光和丰富的经验、充足的资金积累，往往会快速决定再投资这样的新项目。
在投资新项目过程中，企业家往往要与项目技术团队、行业资源拥有者共同签订《发起协议》，也叫《投资协议》、《合作协议》，或者《股东协议》，是共同发起成立公司的基础文件，也是公司设立登记时签订的《章程》肇始文件。所以这份文件的重要性自不待言。 但笔者发现，实务中，企业家们往往忽略了这份文件的重要性，使得与合作方很多提前谈定的细节，本可以通过这份文件固定下来、避免争议，结果往往事与愿违，争议频发，甚至最终各投资方通过诉讼解决纷争、不欢而散。 笔者认为，从《公司法》11条出发，即可掌握《发起协议》约定主要内容的底层逻辑：股东享有资产收益、参与重大决策、选择管理者的权利。换言之，各投资方磋商投资项目，拟成立新公司，要考虑出资、运营、收益分配（技术或运营团队的激励）、技术团队的锁定、经营不善情况下的退出机制等等。 以下，是笔者对企业家们对签订《发起协议》的详细建议，希望能对企业家们有所裨益。 一、出资安排 新项目中，企业家往往会先与技术团队（或运营团队，下同）商议，技术团队持股安排问题，一般有以下几种方式： 1 技术团队拥有的技术已经很成熟，团队成员已经是业界技术“大咖”或“顶流”，这种情况下，技术团队会直接提出，团队成员共同出资，持有公司股权，但在出资资金有限的情况下，占有相当的股权比例。例如，一个项目需要8000万人民币投资，技术团队只能出资400万，但要持股20%，为了成就技术团队的出资和持股要求，可以使用溢价出资进资本公积这一思路，注册基本设定为2000万，技术团队认缴注册资本400万，实际出资也是400万，其余投资人认缴注册资本为1600万，实际出资7600万，6000万溢价出资。这实际是资金方投资人给技术团队的技术溢价。 2 如果技术团队要求不出资但占有一定比例股权，可以这样操作，投资人全部出资完成，再1元转让一定比例股权，例如，一个项目需要投资1000万，投资人全部出资完成后，以1元的价格转让20%即200万注册资本给技术团队。当然，因为技术团队取得20%股权成本是1元，未来再变现这部分股权时，转让价减成本价1元，会增加税负，这一点需要注意。 3 “干股”安排，就是技术团队不出资，也不登记为股东，但有业绩分红奖励，或者营业额达到设定金额，提取一定比例作为奖励。 4 动态激励下的有限合伙企业持股平台的股权池安排。企业家个人或者企业家自己成立的有限公司，作为有限合伙企业的普通合伙人（执行事务合伙人，也称GP），持有合伙份额1%，另外再安排不少于一个有限合伙人，也称LP。这位LP是合伙份额的临时代持人，未来根据技术团队经营绩效达成里程碑，不断从合伙平台释放份额给技术团队成员。 这样做的好处在于，有限合伙持股平台始终在GP控制下，根据技术团队成员绩效达成程度，释放合伙份额，避免了先给股权，后来绩效达不成的尴尬。有限合伙平台，控制权在GP，如果技术团队人员离职或不适任而退出，对LP的退伙和除名相对操作比较灵活。 综上，企业家可以根据不同情况，选择上述任一方式与技术团队商谈股权安排。 二、公司治理安排 各投资方或者说股东，持股比例安排好，接下来就在运营层面需要考虑公司治理安排。 在企业家作为大股东不参与经营，由技术团队或经营团队主导的场景下，企业家最应该看重的是“人权”和“财权”。执行业务的董事、监事、财务负责人的提名权，都可以确定由大股东来行使。 当然，还有二股东场景，什么是二股东呢，很多企业家是跟随大股东的脚步参与到这个项目，相信大股东以及大股东选择的技术团队或经营团队。一旦对公司经营情况有疑虑时，如何维护自己的权益，这种情况下，我们给二股东的建议是，取得监事的提名权，毕竟，监事在《公司法》下权利日臻充实，例如公司法78条规定的监事的财务检查权、对董事和高管的监督权甚至提起诉讼的权利等等，79条的质询建议权和调查权，80条的要求董事和高管提交执行职务报告的权利，看似这样的权利“无足轻重”，但如果经过律师进一步设计，“长出牙齿”或者成为未来诉讼争议中“法官裁判的拐棍”，仍然能成为维权的利器，例如，如果董事逾期提交执行职务报告（具体内容或者提纲也可以提前设定好作为协议的附件），应向提名该监事的股东，按日赔偿一定的金额，直至配合提供、且与公司银行对账单和财务账簿、业务合同等等吻合。 二股东还可以在知情权条款上下功夫，除了公司法允许查阅的范围，还可以要求在协议中设定，可以查阅总账、日记账、明细账、银行对账单、业务合同原件……,总经理应每月向监事或监事会、董事会、股东会提交财务报表，等等。还可以要求技术团队薪酬安排也要事先确定，以避免未来经营中违规利益输送的问题。 总之，治理安排条款是最能体现“先小人后君子”的旨意。凡事丑话说在前面，但正是这样的安排，往往形成大股东、小股东、技术团队、经营团队之间彼此的良性监督，最终让项目公司健康发展。好的制度会让坏人不敢做坏事，坏的制度会让好人变坏。 至于《发起协议》另外三个重要内容，分红、技术团队锁定和清算退出，限于本文篇幅，笔者将再发文予以阐述。
